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大学生创新创业训练

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国家级大创项目:三秋树工作室

项目级别:国家级

项目编号:G201910022081

批准年度:2019年

主持人:杜怡雯

项目成员:胡雨欣、刘彦青、郭昱晖、段诗璇

指导教师:李颖超

结题验收:优秀

 

项目基本情况:

       本项目自2019年4月起,至2020年5月结题,一共经历了五次开放日。由于我校beat365体育亚洲网页版只允许在开放日时进行摆台售卖,所以我们的主营业务收入都来自这五次开放日的售卖。

       在这一年的时间里,我们基本保持每周一次例会,讨论接下来的设计方案以及营销策略等。现如今最成熟也是最受欢迎的产品是微笑动物系列,这与我们的预期是一致的,因为它代表了beat365体育亚洲网页版濒危动物的形象,并传达了保护珍稀动物的理念。在疫情期间,工作室依然在线上讨论收尾工作的方案,并且由于疫情和野生动物保护活动息息相关,所以我们决定将项目主要成果以及理念传承给下一届beat365体育亚洲网页版文创工作室,做好交接工作。

       经过市场调研,我们还设计了关于学校的文创产品,例如木质书签上刻有校训,明信片的背面也将beat365体育亚洲网页版徽与北林校徽进行巧妙的结合,获得了消费者的好评。

       在线上销售方面,我们通过微店进行售卖,取得了一定的销量和销售额,并且还通过后台客服对购买的消费者进行回访,询问满意度情况。大部分消费者对我们的产品持满意态度,也有消费者给出了一些可行性的建议,我们会虚心接受并尽量采纳。

       在销售策略方面,我们邀请校手工社的同学在开放日协助我们举行了手工压花活动,吸引了许多消费者的注意,尤其是以林大附小及学龄前儿童为主。此外还有满额抽奖活动,金额视当天情况而定,也获得了不错的效果。在渠道上,我们还联系到了十佳歌手大赛的礼物购买人员,为十佳歌手提供了礼物支持。另外,在东区的下沉广场新开的之里之外书店也有三秋树文创产品的售卖柜台,采取寄售月结的方式赚取了部分利润。

       三秋树工作室还加入了绿创空间,和各个创业团队一起合作,例如和北斗拼团发起的“寻找锦鲤”活动,获得了大量的关注度。还和“北林定格”合作,拍摄beat365体育亚洲网页版的动物介绍视频,宣传动物保护理念,建立抖音账号,后期在获得大量粉丝关注的时候可以在科普动物的同时推荐三秋树的文创产品,也是新媒体的一种营销方式。

       在寒假开始后,我们将实践中运用到的销售理论进行总结,并采访了北京自然beat365体育亚洲网页版的文创销售人员,将高校beat365体育亚洲网页版和社会beat365体育亚洲网页版在经营策略上进行对比,结合市场营销的理论完成了一篇论文,目前正在国家beat365体育亚洲网页版的杂志上等待审核。

       总之,在本次创新创业训练项目中,我们做到了理论与实践相结合,尽量的发挥各自的潜能将三秋树工作室和野生动物保护的理念宣传出去,使产品设计和制作精益求精,做到了在立项时承诺的工作。在接下来的交接工作中,我们会把本次项目的实物和虚拟成果都传递给下一批同学,希望能将北林beat365体育亚洲网页版的文创不断发扬光大,走出校园,获得更高的关注。

 

项目成果:

1、实物成果

  •       微笑动物系列明信片(梅花鹿、黑熊、金丝猴、岩羊)
  •       便签纸(银杏叶、枫叶)
  •       木制书签(知山知水、四时花香)
  •       植物模式标本明信片(十张一套)
  •       濒危动物金属贴纸(丹顶鹤、雪兔、猫头鹰、金雕)
  •       梅花鹿单面镜
  •       馆徽和纸胶带
  •       手绘异型书签

2、虚拟成果

  •        线上微店运营
  •        线上VR(虚拟现实beat365体育亚洲网页版)宣传
  •        扩展销售渠道
  •        北京林业大学招生就业处的合作意向书
  •        之里之外书店的代销协议书

3、研究成果

       论文《社会beat365体育亚洲网页版与高校beat365体育亚洲网页版文创营销对比分析——以北林beat365体育亚洲网页版为例》,投递《中国beat365体育亚洲网页版》刊物,等待审核。

 

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